1. Этот сайт использует файлы cookie. Продолжая пользоваться данным сайтом, Вы соглашаетесь на использование нами Ваших файлов cookie. Узнать больше.

Поиск партнёров в россии (теоретический вопрос)

Тема в разделе "Деловые вопросы", создана пользователем Westfalen, 05.02.08.

  1. Westfalen

    Westfalen Читатель

    14.143
    0
    Оптовая фирма (А)-официальн дилер в германии продаёт по всей европе подшипники производства немецких же фирм (Б, В,...) имея от них особые условия по-поставке и ценам. Фирма А планирует расширить сбыт в россиии (Москва и Питер уже охвачены) и работать с регионами (Екатеринбург, Самара, Казань и пр..) каким образом было бы целесообразнее и еффективнее искать партнёров в регионах, где концетрация потребителей такого спец. товара ниже чем в столицах?

    Интересует мнение как профессионалов, так и любителей. :)
     
    Последнее редактирование: 05.02.08
  2. Bob

    Bob Активный

    21.804
    0
    Westfalen,
    имхо регины сечас наиболее интерсны для расширения рынка. Другое дело что сейчас почти все более менее крупное производства находится под московским собственником, который может вмешиваться в схему принятия решений. НО думаю, что такого рода сделки совершаются на регионыльном уровне. Такие регионы как Е-бург, Самара, Нижний очень переспективны в ближайшем будущем - там дохрена производств машиностроительного, автомобильного, где данный товар нужен.
    Моё имхо мнение люителя, но данные регионы я знаю. Ксати, многие подшибниковые заводы умерли сразу после перестройки. Представьте себе что значит сделать подшипник для турбины электростанции или авиадвигателя. В Самаре по моему один такой завод закрылся, сделали на его площадях грязную торгушку.
     
  3. Westfalen

    Westfalen Читатель

    14.143
    0
    Боб,
    Пока фирма А делает акцент именно на ети регионы, но естественно не ограничивается ими, а посему всё тот же вопрос:

    ;)
     
  4. Bob

    Bob Активный

    21.804
    0
    Думаю, классическим образом. Создавать партнерскую сеть. Поиск продавцов, которые занимаются оптовой торговлей аналогичным товаром. Реклама. Прямые предложения.
     
  5. Westfalen

    Westfalen Читатель

    14.143
    0
    Боб,
    каким образом? именно ето интересует. (кроме и-нета, есть какие есчё способы?)

    подойдут обычные городские газеты?
     
  6. Кирбан

    Кирбан Активный участник

    1.189
    0
    других не знаю. Если есть тут знакомые (или по городам), то можно и через них. Westfalen, или какой-нибудь компании или заводику предложить расширение.

    Смеешься? Реклама должна будет охвачивать и газеты и интернет и всевозможные медийные ресурсы.
     
  7. Westfalen

    Westfalen Читатель

    14.143
    0
    Кирбан,
    ты путаеш рекламу товаров шир. потребления и рекламу спец. технической продукции. Кому нах нужна реклама подшипников по телевизору или например на волгофоруме? :d
     
  8. Кирбан

    Кирбан Активный участник

    1.189
    0
    нет. Я имел ввиду на тех ресурсах, кому она будет интересна. ;)
    Естественно для чего мне по ТВ какие-то подшипники?
    В каких-то спец. изданиях... Можно подумать где еще бы рекламку сделать...! А вообще без партнёров (IMHO) сложно сейчас!
     
  9. Гость

    Гость Гость

    Блаха-муха...у нас в России что нибудь будут производить или пипец? Стали сырьевым придатком запада?:(
     
  10. Invader

    Invader Читатель

    13.291
    0
    Я не халявщик, я партнер.:d
     
  11. Кирбан

    Кирбан Активный участник

    1.189
    0
    Верно!!!
     
  12. Westfalen

    Westfalen Читатель

    14.143
    0
    Кирбан,
    конечно сложно, вопрос именно в их поиске :)

    Инвадер,
    ребята, я умоляю, не надо флудить, лучше высказывайтесь по-теме вопроса

    добавлено через 54 секунды
    Гость,
    конечно будут, всё в россии будет, но пока ближе к теме
     
  13. kos

    kos Участник

    308
    0
    Westfalen,
    Олегу Савченко предложите, он вроде у нас главный по подшипникам в Волгограде.
     
  14. Westfalen

    Westfalen Читатель

    14.143
    0
    кос,
    так он же их и производит.. зачем ему ето добро, своё б продать. :d
     
  15. Mini Me

    Mini Me Активный участник

    7.549
    0
    Выставки.
     
  16. Bob

    Bob Активный

    21.804
    0
    Берешь справочник предприятий России ищешь интересное по профилю предпириятие, звонишь по телефону/отправляешь предложение по мылу/обычным почтовым письмом.
     
  17. Invader

    Invader Читатель

    13.291
    0
    Westfalen,

    Все по поводу рекламы тебе сказали. Бабушкам они нафиг не нужны, так что не надо лишний раз любимый сериал прерывать. А вот профессиональные выставки, рубрики в журналах данной тематики, в каталогах с товарами, адрессная рассылка, только надо определить контингент к кому на стол должно попасть, чтобы максимально исключить не целевую аудиторию и т.д. и т.п. По поводу реализации, можно в принципе с оптовой фирмой какой договориться, которая сейчас запчастями для оборудования торгует, тут уже искать надо, разговаривать.
     
  18. Lucifer

    Lucifer Котяра

    7.929
    0
    Что мешает нанять несколько торговых представителей, пускай работают. Если будет целесообразно сформировать склад и организовать представительство, одного из них сделать руководтелем представительства, ну или прислать "наместника".
    Чушь, всего 3% рассылок достигают адресата. Лучше чем встреча нет нчиего. Если есть возможность предоставления "опытных образцов" для заказчика - это ускорит дело.
     
  19. Westfalen

    Westfalen Читатель

    14.143
    0
    Боб,
    спасибо, беру на заметку!

    Инвадер,
    да, именно на оптовые фирмы пока и надежда

    Луцифер,
    Фирма А не хочет заниматься организацией представительства, склада, торг. представителями, растаможкой и пр. на территории россии (во всяком случае ПОКА), т.к ето несёт большое финансовое бремя. Ей интересен именно вариант через торговых фирм-партнёров.

    добавлено через 47 секунд
    Мини Ме,
    да, тоже уже думал, найти бы есчё календарь выставок
     
  20. Lucifer

    Lucifer Котяра

    7.929
    0
    АХиренно хитропопая фирма, я вам скажу. Те свести затратную часть к минимуму и воспользоваться готовым рынком сбыта. "Не бойся больших затрат, бойся маленьких прибылей" - так говорил один знакомый.
    Тогда пускай люди с ближайших регионов находят конторы близкие по духу, встречаются с ними, делают хорошие коммерческие (не только по ценам, но и по условия доставки, оплаты и бла бла бла).
     
  21. Invader

    Invader Читатель

    13.291
    0
    Это смотри выше про Лёню. И про оптовые фирмы, может статься так, что в прайсе будут конкурирующие позиции, тут уже с руководством надо разговаривать о расстановке приоритетов, иначе может продаваться и будут, но через пень колоду.

    Ничего хитропопого, только бизнес. Потому как есть ситуации, где-то фифти/фифти, тупо пилить выделяемый бюджет в убыток головной фирме, и тупо ныть,, мы же новый рынок, нам время нужно и т.д. и т.п.
     
    Последнее редактирование: 06.02.08
  22. Westfalen

    Westfalen Читатель

    14.143
    0
    Луцифер,
    Обычная минимизация затрат. Причём по-подобной схеме работают большая часть немецких оптовиков.

    добавлено через 3 минуты
    Инвадер,
    конечно будут, фирма А не единственный офф. дистрибутор, поетому роль будут играть цены, условия поставки, личн. отношения и пр.

    добавлено через 4 минуты
    ОК, парни, большое спасибо за участие, почерпнул много полезного!!! ;)
     
  23. Bob

    Bob Активный

    21.804
    0
    Ну в этом не проблема
     
  24. Westfalen

    Westfalen Читатель

    14.143
    0
    Мужики, есчё раз огромное спасибо, во втором раунде отборочного конкурса я сделал своего кункурента, и получил должность регионального представителя по европейской части россии :d
     
  25. Вернер

    Вернер Активный участник

    6.680
    101
    Westfalen,
    Всё, Икея осталось без своего отличного работника? :)
     
  26. Westfalen

    Westfalen Читатель

    14.143
    0
    Вернер,
    к сожалению для ИКЕИ :)
     
  27. Invader

    Invader Читатель

    13.291
    0
    Westfalen,

    На здоровье.:d