СМАРТС идет на Москву

СМАРТС идет на Москву
Леонид Коник
Александр Борейко
Юрий Грановский
Ведомости
05 августа 2002

Поволжский GSM-оператор СМАРТС планирует внедриться на рынок Москвы и Московской области. Это ответ на действия сотовой компании "Мобильные ТелеСистемы" (МТС) , вторгшейся в домашний регион СМАРТС, Поволжье.
Почти полтора года МТС вела переговоры о покупке СМАРТС (Средневолжской межрегиональной ассоциации радиокоммуникационных систем) , до тех пор пока акционеры СМАРТС не запросили за компанию более $100 млн. Тогда МТС решила самостоятельно покорить Поволжье и в начале 2002 г. подала заявки на частоты в диапазоне 900 МГЦ в Астраханской, Волгоградской, Самарской и Саратовской областях. Хотя СМАРТС подала аналогичные заявки еще в 1999 г. , свободные частоты в Саратовской области достались москвичам, что вызвало негодование конкурента.

Ответный удар СМАРТС оказался симметричным. Поволжский оператор решил проникнуть в столицу: он купил 60% акций фирмы "Трафик", подавшей в конце прошлого года заявку на работу в Москве и Московской области. Генеральный директор СМАРТС Геннадий Кирюшин уверен, что "Трафик" уже в этом году получит разрешение на работу в стандарте GSM-1800. "Наша компания ставит перед собой задачу стать общероссийским оператором сотовой связи стандарта GSM. Сегодня мы чувствуем в себе силы работать не только в Поволжье, но и в Москве. Мы имеем для этого и финансовые, и технические возможности, а также серьезный опыт работы и достойный интеллектуальный ресурс, - говорит Кирюшин. - Мы уже работаем в Ивановской и Ярославской областях, так что наш выход на московский рынок сотовой связи вполне логичен. Что же до конкуренции, то серьезных операторов мобильной связи в нашем регионе сейчас больше, чем в Москве".

Пока, однако, судьба лицензии для "Трафика" неясна. В главном радиочастотном центре (ГРЧЦ) Минсвязи корреспонденту "Ведомостей" подтвердили, что "Трафик" запросил в декабре 2001 г. заключение на наличие частотного ресурса в диапазоне 1800 МГц на Москву и Московскую область. "Но мы уже ответили "Трафику" отказом на том основании, что весь ресурс в диапазоне 1800 МГц уже распределен между действующими GSM-операторами", - сообщил представитель информационно-аналитического отдела ГРЧЦ.

Но Кирюшин утверждает, что частоты есть. "Руководство компании "Трафик" - бывшие работники Минсвязи, досконально знающие ситуацию на рынке сотовой связи, и в частности положение дел со свободными частотами. Независимые контролирующие органы также подтверждают наличие таких частот в Москве, - говорит он. - Нас просто-напросто не пускают в Москву, буквально держат за штаны, чтоб не так быстро бежали, затягивая решение простого вопроса. Фирма "Трафик" подала судебный иск на действия ГКРЧ Минсвязи".

Руководит "Трафиком" Вячеслав Панченко, ранее возглавлявший управление планирования и назначения радиочастот Главгоссвязьнадзора. Он же является гендиректором компании "Связь-Консалт", которая участвует в разработке программы работ по обеспечению операторов радиочастотным ресурсом до 2010 г. Кроме того, "Связь-Консалт" помогает Ассоциации российских операторов сетей GSM в контактах с Министерством обороны - держателем огромного частотного ресурса. Но получить комментарии у Панченко по поводу частот "Ведомостям" не удалось.

"Для нового GSM-оператора нет смысла выходить в Москву, ему там просто нет места. А отобрать абонентов у нынешних лидеров рынка - дело почти безнадежное", - говорит аналитик "Ренессанс Капитала" Вячеслав Николаев. Он добавляет, что дешевый роуминг в Москве, который "Трафик" может обеспечить волжским абонентам СМАРТС, стал бы большим плюсом для компании, если бы не непомерная цена, которую нужно заплатить, чтобы покрыть Москву и область сетями GSM-1800.

 

Станции есть, но пока только тестовый режим. Как будет эксплуатационный, так и официальное объявление пойдет. Вон, у Мегафона тоже станции есть, а где официальное заявление????

 

ИНТЕРВЬЮ: Геннадий Кирюшин, гендиректор сотовой компании СМАРТС
Александр Борейко
Ведомости
15 августа 2002

"Нас разозлили".
Гендиректор СМАРТС о новых амбициях компании.

Крупнейшая независимая от операторов "большой тройки" российская сотовая компания "СМАРТС" оказалась в эпицентре скандала. Самарский оператор заявил о намерении стать общенациональным игроком на рынке сотовой связи, начав с получения лицензии на московский регион. В прошлом месяце СМАРТС купил 60% московской компании "Трафик", которая на этой неделе подала в суд на действия Минсвязи, отказавшего в заявке на выделение частот в московском регионе. Другой иск от имени акционеров "Трафика" был принят судом в прошлом месяце. Эти иски стали первым прецедентом тяжбы с Министерством связи на российском сотовом рынке. СМАРТС намерен судиться и с местными телекоммуникационными властями, которые, по мнению компании, незаконно передали компании "Мобильные ТелеСистемы" радиочастоты, на которые претендовал самарский оператор. Отношения с самой МТС, которая называлась наиболее вероятным претендентом на покупку акций СМАРТСа, также существенно обострились. Обо всем этом в первом развернутом интервью центральной прессе рассказал гендиректор СМАРТСа Геннадий Кирюшин.

- Какова главная проблема, стоящая сегодня перед вашей компанией?

- Самая главная проблема - отсутствие внятных правил игры на российском телекоммуникационном рынке, особенно в сотовой связи. Действующие нормативные акты отменили, новых не ввели, поэтому на рынке царит полный произвол. Алгоритм выдачи частот для сотовых операторов настолько запутан и непрозрачен, что можно в любом месте вставить палку в колеса и заявитель даже не узнает, где застряли его бумаги. Толковать документы сейчас можно в любую сторону, а урегулировать возникающие противоречия получается только через суд.

- Похоже, впервые на сотовом рынке на Минсвязи подают в суд. Обычно операторы боятся идти против регулятора. Неужели не было других способов разрешения ситуации?

- Не было. Два, а то и три года мы уговаривали, просили, на коленях стояли. Сколько стоять-то можно? За это время мы теряли позиции, нас обходили конкуренты. Минсвязи предпринимает действия, которые дают фору одной компании. Это же должно когда-то кончиться!

- Где это происходит?

- Например, в Мордовии "МегаФон" получил частоты для своей дочерней компании "Волжский GSM", а затем во второй раз получили частотные ресурсы на "МСС-Поволжье". Дважды получили ресурс на малюсенькую республику. Они его никогда не используют. А мы в это время вынуждены строить экономически неэффективную сеть в диапазоне 1800 МГц. Сельскую местность покрывать GSM-1800. А в 900 МГц, говорят, нету - все раздали. А почему не возвращают свободные незадействованные частоты? Нужен механизм, который будет стимулировать эффективное использование частот.

- Вы купили 60% компании "Трафик", которая подала иск к Минсвязи после того, как ей было отказано в выдаче частот. ..

- Мы купили ее, когда они решили, что будут судиться. И когда мы поняли, что перспектива у этого дела есть. Мы сказали, что готовы бороться за свои права.

- Но вы рискуете своими деньгами, в случае если компания проиграет. Почему бы не купить ее, дождавшись судебного решения?

- Цена была бы другая - намного выше.

- А сейчас это своего рода лотерея. ..

- У нас оптимистичный настрой. Ну не может беспредел длиться бесконечно.

- Сколько вы заплатили за эту компанию?

- Это коммерческий вопрос, давайте оставим его без комментариев.

- Когда вы решили выходить на московский рынок?

- Когда нам начали грозить, что будут отключать роуминг. Мы вынуждены были обеспечить его обходным путем, но это намного дороже.

- Есть ли у вас план привлечь инвестиции и самим стать четвертым национальным оператором?

- Да. Теперь есть. Нас разозлили. До этого мы не собирались, мы хотели быть хорошим региональным оператором. Мы считали, что на рынке будет один-два национальных оператора, будут операторы в пределах федеральных округов. И еще могут быть в пределах области - если оператор рентабелен, хорошо развивается, вовремя меняет оборудование, услуги открывает новые, почему его надо ликвидировать?

- А российский рынок потянет четырех крупных операторов?

- Запросто. По нашим оценкам, исходя из нынешнего платежеспособного спроса, потенциальный уровень проникновения сотовой связи мы оцениваем в 40% от всех россиян, а в Москве - под 80%. Тем более что доходы сейчас растут очень хорошо. Сотовые операторы - это своего рода показатель, насколько официальные доходы отличаются от фактических. Когда мы делали маркетинговое исследование по официальным доходам, у нас прогноз получился не ахти какой хороший. А когда по факту увидели, что подключается в три раза больше, мы ввели такой волевой коэффициент - от 3 до 4. Там, где депрессивный регион, больше денег "в тени" оборачивается, там коэффициент 4, а где более-менее благополучный - коэффициент может быть 3 или 2. Такие эмпирические поправочные коэффициенты показывают, что мы еще далеко на исчерпали рынок.

- Каким образом вы планируете привлекать средства? Это будет IPO, продажа пакета акций или что-то еще?

- Мы сейчас работаем в пяти направлениях - рассматриваем варианты со стратегическим и с портфельным инвестором, не исключаем и выход на IPO, но это вопрос будущего. Для этого потребуется года два или три.

- Рассчитывали ли вы свои возможности? Инвестиционные планы операторов "большой тройки" на ближайшие пять лет превышают $600 млн на каждого. ..

- По нашим оценкам, строительство новой общенациональной сети будет стоить около $1 млрд.

- А инвесторы готовы вкладывать такие деньги в четвертого оператора?

- Мы до настоящего времени серьезно эту проблему ни с кем не обсуждали, поскольку не было планов. А теперь будем прорабатывать, посмотрим. На встречах банкиры, инвесторы нас подзуживали - "а не хотите ли попробовать стать четвертым оператором". Теперь - хотим.

- Опыт "МегаФона" показывает, что даже третьему оператору на московском рынке приходится достаточно туго. По прогнозам аналитиков, его доля может составить 5 - 7% от всех абонентов. ..

- Если мы будем говорить, что в ближайшее время услугами сотовой связи будет охвачено 85 - 90% населения Москвы, то даже такой доли нам бы вполне хватило.

- То есть пока никаких маркетинговых исследований по московскому рынку вы не проводили?

- Нет.

- В течение нескольких лет вы ведете переговоры о продаже бизнеса "Мобильным ТелеСистемам". Похоже, в последнее время они зашли в тупик. Этот разрыв окончателен?

- Мы так к этому не относимся. Если они так относятся, мы навязываться не будем.

- Какова предыстория этих переговоров?

- У российских финансово-промышленных групп осталась привычка покупать активы по заниженной цене. Вначале они скупали пакеты у государственных структур по удивительно низким ценам. И когда они стали выходить на частных владельцев, для них было ушатом холодной воды, что те не собираются задарма продавать активы. Поэтому были запущены механизмы, которые позволяли сбивать цену, в том числе СМИ. Запускались слухи о том, как будет плохо, что уже совсем плохо, погибает предприятие, поэтому надо быстрей продаваться. Они хотят нас в два раза дешевле купить, чем оцениваются сами, - по одной и той же методике. Почему? Они говорят про какие-то "харизматические принципы". .. Что такое - непонятно. Я говорю, что есть объективная оценка, под ней подписываются все специалисты, а они говорят - "нет, не дадим и все, дадим половину". Мы не соглашаемся - опять ушат грязи выливается. Все повторяется с кратностью в два-три месяца.

Такое у нас коммерческое противостояние с МТС - то чуть ли не сливаемся в объятиях, то разбегаемся. Потом - новый виток, называют цену. Уже не в два раза, а на 40% требуют снижения. Мы говорим - ну, за вашу харизму можем скинуть 20%. На большее вы не тянете.

- Когда последний раз вы не сошлись в цене с МТС?

- Меньше месяца назад. Не было того, чтобы хлопнули дверями, - расстались на том, что надо уточнить, проработать варианты. .. Договорились разойтись на некоторое время и выработать шаги навстречу. Помимо абонентов необходимо учитывать открывающиеся сети, где нет абонентов, но куда уже инвестировано почти $30 млн. МТС отказывается это учитывать. Мы говорим: хорошо, тогда подождем до конца года, когда ситуация изменится, появятся абоненты. Есть разночтения и по активам - у нас в собственности недвижимость, нам не приходится платить арендную плату. МТС говорит - "эти активы учитывать не будем". Мы говорим: хорошо, не хотите учитывать, давайте мы эти активы выведем. Нет, на это они тоже не согласны. Так не бывает, чтобы не выводить и не платить.

- А какая ситуация с задолженностью СМАРТСа?

- В 1997 г. СМАРТС взял товарный кредит на $26 млн у Italtel, который затем перешел на Siemens. Несмотря на то что из-за кризиса 1998 г. СМАРТС понес потери на курсовой разнице, график погашения соблюдается полностью. Сегодня долг СМАРТСа перед Siemens составляет $2 млн, которые должны быть погашены до конца года. По состоянию на июль 2002 г. долгосрочные обязательства СМАРТСа составляют около $5 млн - это долг на 3,5 года по лизингу оборудования, краткосрочные - около $16 млн.

- Говорят, что основным камнем преткновения в переговорах стала не цена, а ваше требование в течение пяти лет после продажи не менять руководство СМАРТСа. ..

- Нет, с этим МТС как раз согласна. У них самих проблема, где брать кадры.

- А теперь вы болезненно отреагировали на новость, что МТС самостоятельно занялась получением лицензии на Поволжье. ..

- Нет, мы в этом им не препятствуем. Нас расстроил тот факт, что они перехватили наши частоты в Саратове. Эти частоты мы заявили еще в 1999 г. После этого все получили, а нам так и не дают.

- А чем мотивируют?

- Они никогда ничем не мотивируют. Пишут ответ, что нет частот. А после этого выдают МТС. Мы спрашиваем: "А как же они получили? " "А на эти вопросы мы не отвечаем", - говорят.

Мы будем подавать иск по тем регионам, где мы подавали заявку, а нас обошли, выдали другим, тем, кто заявлял позже.

- Кто будет ответчиком?

- Будем определять. Первая практика по "Трафику" нам покажет, каким путем идти. Мы хотим просто посмотреть, как будет развиваться. Мы понимаем, что это борьба не одного дня и не одного месяца.

- Может ли саратовская ситуация повториться где-то еще?

- Проведенная научно-исследовательская работа показала, что есть свободные частоты в Башкирии и в Чувашии. А теперь нам говорят, что там нет ничего. Свободные частоты можно выделить и в других регионах. На Саратов мы подали заявку в 1999 г. Начали хлопотать - и третий год ничего не получили. Поэтому я считаю, что мы максимум терпения проявили. Все способы перепробовали. Сколько мы писали министру - решили, что он почту не читает. Потом, правда, увидели, что читает - прислали нам наше письмо с его визой. Тогда мы поняли, как министр относится к нам. Резолюция - "Отказать", без всякого обоснования причины.

Есть проблемы и с федеральной номерной емкостью. Нам ее не дают. Когда мы говорим, что пойдем судиться, в последний день выдают. Как голодным псам кость бросают. По 50 000, по 100 000 номеров просим. А операторам "большой тройки" раздали по 10 млн. Когда они вычерпают эти 10 млн? Года на три дали резерв каждому оператору. А нам - никакого резерва, постоянно держат на голодном пайке.

- Но это же не заговор против вас, а проблемы всех маленьких операторов.

- Это принудительное подталкивание к тому, чтобы продавать. Элемент давления, который позволяет приобретать операторов по пониженной цене.

О КОМПАНИИ.

ЗАО "Средневолжская межрегиональная ассоциация радиотелекоммуникационных систем" (СМАРТС) начало предоставлять услуги сотовой связи в Самаре в 1996 г. Сегодня СМАРТС представляет собой группу компаний, в которую входят предприятия, оказывающие услуги в девяти российских регионах Поволжья, центра и юга России. К сентябрю этого года будут запущены сети еще в шести регионах. Головная компания холдинга обслуживает около 120 000 абонентов cамарского региона, а число абонентов всей группы превышает 350 000 человек. Группа компаний обслуживает около 350 базовых станций. Активы группы оцениваются в 2,3 млрд руб. Общие инвестиции в развитие сети в 2002 г. должны составить около $66 млн. Выручка головной конторы в 2001 г. составила 1,354 млрд руб. , чистая прибыль - 164 млн руб. Около 3% акций СМАРТСа принадлежат "Связьинвесту", остальное - физическим лицам. Геннадию Кирюшину принадлежит 25% компании, сыну губернатора Самарской области Алексею Титову - 5,87%.

БИОГРАФИЯ.

Геннадий Васильевич Кирюшин родился в 1949 г. в Оренбурге. В детстве хотел продолжить семейную традицию и стать водителем-дальнобойщиком. После школы поехал в Одессу поступать в мореходное училище. Не пройдя по зрению, поступил в Электротехнический институт связи им. Попова. По окончании с 1973 по 1978 г. работал на предприятиях связи Оренбургской области, пройдя путь от прораба участка до главного инженера предприятия. В 1979 г. стал младшим научным сотрудником Куйбышевского (ныне - Самарского) электротехнического института связи. С 1986 г. работал в самарских НПО "Каскад" и ОКБ "Янтарь", занимая должности от ведущего инженера до заместителя главного инженера. В 1991 г. стал директором СМАРТСа. Тогда ассоциация была межотраслевой, а не межрегиональной и занималась разным бизнесом - в начале 90-х продавала автомобильные радиотелефоны системы "Алтай", в середине - построила систему радиосвязи "Волемот". В 1996 г. эта система была продана, а деньги инвестированы в СМАРТС. С 1995 г. - гендиректор ЗАО "СМАРТС".