1. Этот сайт использует файлы cookie. Продолжая пользоваться данным сайтом, Вы соглашаетесь на использование нами Ваших файлов cookie. Узнать больше.

Как продавать деньги или на грош пятаков. Притча

Тема в разделе "О жизни", создана пользователем lange, 17.07.11.

  1. lange

    lange Активный участник

    9.761
    1
    Как продать 20 баксов за 200?

    Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.



    Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

    Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.
    Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

    Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.
    Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

    Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

    Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор? У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

    Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

    Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

    Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к большим потерям. Фиксируйте убытки, пока они минимальны.

    http://lord-3000.livejournal.com/285434.html
     
  2. faceless

    faceless Активный участник

    8.015
    7
    lange, че на курсы записался? ;)
     
  3. Slv

    Slv Активный участник

    1.115
    4
    - эка невидаль - любой учебник по теханализу открываем и читаем.
     
  4. lange

    lange Активный участник

    9.761
    1
    не.. просто в ЖЖ прочел..
    понравилось..

    а чо за курсы?
     
  5. FackerMAN

    FackerMAN Читатель

    3.969
    0
    Я знаю как увеличить этот рекорд :eyes:Всего-то надо пустить слух что победитель и второй участник получают зачет автоматом :hah:
     
  6. vatson

    vatson Активный участник

    4.094
    0
    Старый баян. Давно читал.:d
     
  7. Nikola

    Nikola Активный участник

    983
    10
    Не хватает пиндостанским студентам здорового коллективизма.
    Наши бы после первой ставки дальше не торговались, а халявно полученные 19 баксов пропили бы дружно. Ещё бы и Базерману плеснули, чтоб не сильно переживал из-за незафиксированных убытков. :d
     
  8. Philippenzo

    Philippenzo Активный участник

    2.115
    0
    Вот из-за такого менталитета мы по-прежнему сидим в жопе и хлещем водку, вместо того, чтобы зарабатывать деньги.
     
  9. 1777

    1777 Активный участник

    6.532
    12
    да и в том баяне было не 204$, а меньше, все это вранье
     
  10. Slv

    Slv Активный участник

    1.115
    4
    (Анекдот времен последнего кризиса :) , баянистый до неприличия)
    Инвестиционная стратегия от ведущих международных аналитиков: «Если бы вы купили на $1000 акций Дельта Эйрлайнс год назад, сейчас стоимость вашего пакета была бы - $194, с Фанни Мэй у вас бы осталось $2,50, а с АИГ - менее $15. Но если бы вы тогда купили на $1000 пива, выпили его и сдали аллюминиевые банки, у вас имелось бы $214 наличными. Основываясь на вышеизложенном, лучшей инвестиционной рекомендацией сейчас является: пить и сдавать тару...».
     
  11. Шелудивый кот

    Шелудивый кот Активный участник

    9.288
    17
    Халявный сыр только в мышеловке! Судить профессора за мошенничество!
     
  12. 3.14-2.71

    3.14-2.71 Активный участник

    21.565
    193
    ну так те студенты наверняка читали