Оптовая торговля: обсуждение профессий

FoXX,
гавно профессия.

 

собачья работа - плавал, знаю. Нервы нужны пипец какие крепкие.

 

Принцип-волка ноги кормят,

-сынок, это фантастика.

 

Если хотите в FMCG, то есть компании в которых хорошо работать, где есть перспективы роста,а есть такие, в которые лучше не попадать . Ну и сейчас, как и во всем отраслях очень много претендентов и не очень много предложений. Выгоднее идти в крупные компании, которые давно работают на рынке и продают раскрученные марки, неплохо зарабатывают те, кто работают на сигаретах. На продуктах питания, особенно тех, у которых малый срок годности - работать очень тяжело, например на колбасе, йогуртах различных. Перспективы есть, из торгового вырасти в супервайзера, потом можно стать, например, сити-менеджером, региональным представителем, территориальным, начальником отдела продаж, здесь все зависит от сотрудника, особенно быстро растут те, кто находит подход к начальству (как то, стучит на коллег, льстит и т.п.).
В В2В раньше всегда было хорошо, но в данный момент наблюдается спад и сокращения, потому что продажи сильно сократились и компании стремятся сократить издержки как только могут. И опять же, в таких компаниях обычно очень малый штат, поэтому перспектив роста практически нет, потому что менеджер подчиняется непосредственно руководителю филиала (местных компаний очень мало, в основном все филиалы или обособленные подразделения, у которых головной офис находиться либо в Москве, либо в Ростове и т.п.).
Рабочий день торгового строиться примерно так - к 8 утра ты приезжаешь на собрание, где тебе дают ЦУ, также смотришь по отчетам что с твоим планом продаж и дебиторкой и т.п., и потом ты едешь в "поля", т.е. к непосредственным покупателям и собираешь заказы, забираешь деньги за дебиторку. Если это ван-сейлинг, то сразу же отгружаешь, если нет, то вечером сдаешь заказы и на следующий день едет машина с экспедитором и отгружает по твоим заказам клиентов. Вечером приезжаешь на базу, сдаешь деньги в кассу и заказ операторам. В В2В в поля менеджеры выезжают редко, в основном продажи из офиса, по интернету, по асе или телефону. Это все очень обобщенно, но в целом, надеюсь, что у ВАС появилось некое представление о том, чем занимаются торговые представители/менеджеры по продажам.
З/п зависит от компании, но всегда она складывается из нескольких частей - это оклад, компенсация ГСМ, бонусы (тут различные - в зависимости от задач и выполнения плана продаж). Отследить сейчас какая з/п можно на сайтах о работе.
В целом, устроиться в настоящее время в хорошую компанию, тем более не имя опыта, очень сложно , но всегда есть такие компании, вакансии которых на сайтах появляются с завидной периодичностью и если Вы готовы работать за зарплату в 10 тыс руб., и из этих денег заправлять и ремонтировать личное авто - то вэлкам (ну и школа неплохая, поработав за спасибо полгода, наработав базу, познакомившись со спецификой работы, Ваши шансы намного увеличиваются при трудоустройстве в хорошую компанию ). Отзывы о компаниях можно поискать в интернете. В данном разделе были ссылки с сайтами такой тематики.

 

-Если тебя интересует работа по гиперненормированному графику работы (бывало уходил с работы и в 12 ночи, и это при том что в 7-30 на работе надо уже быть как штык)
-Если тебя интересует работа где материальная ответственность - это не просто пункт в трудовом договоре но и реальная проблема (потому как недостача вылезает хз как и хз откуда)
-Если ты считаешь что идеальное общение это общение с тетей Дусей и ларька ИП Пупкина, в котором запах мочи с запахом пыли смешались воедино и пропитали стены...
-Если у тебя есть желание покупать вазелин со скидкой как постоянный клиент в ближайшей аптеке...
-Если для тебя девиз "я начальник, ты *****" дороже, понятней и ближе слова "мама"...

То да, работа торговым представителем для тебя. Кстати, почти нигде не покривил душей. В активных продажах кстати был в период с мая 2004го по октябрь 2007го.

 

+ пиво
я это называю административной работы, тут нет никаких активных продаж, ИМХО

добавлено через 2 минуты
Demiurg,
ужОс какой. утрированное представление о работе продажника.
Все смешали в одну кучу и еще и преувеличили

 

Еще раз повторяю: это не представление это реальный опыт работы. Вы реально думаете о преувеличении? Ок.

Детально.
Компания ООО Оптима-Царицын. (сейчас куплена Мегаполисом и называется ФД Доставка), дистрибьютор компании Филип Моррис по сигаретному портфелю (Мальборо, Парламент и т.д.)

Рабочий день поэтапно.
7-30, на стоянке забираешь ключи от своего Соболя и едешь на "пандус" за товаром. Получив 4-5 коробов и пересчитав принятое по накладной (тоже не 5 минут, а зимой прием товара на улице еще приятнее) запихиваешь (именно запихиваешь потому что сток товара с 4хдневным запасом и там уже 30 коробок лежит) в своей Соболь.
8-00 Едешь в офис за палмом, принтером, путевкой а также на небольшую "пятиминутку" с детализацией поставленных целей и задач на день.
8-15 - 8-30. Выезд на "маршрут".
Посещение минимум 20 точек в день. На каждую точку в среднем уходит 20 минут. И это если посещение происходит "на автомате", то есть клиент прикормленный и нет проблем с деньгами. В точке перед оформлением заказа: ОБЯЗАТЕЛЬНО снимаются остатки ПОПАЧЕЧНО в глюкующий палм. То есть ты лезешь под прилавок (вспоминаем маленькие ларьки не снабженные туалетом) и начинаешь ковыряться в остатках занося данные. Потом, определив что в ларьке только 2 пачки ментолового Мальборо (а наличием считается если в точке находится 3+ пачек и у тебя стоит задача чтобы наличие было по территории максимальным) начинаешь объяснять тете Дусе что пачка Мальборо Ментол ей просто необходима. После получаса препирательств сдаетесь либо Вы, либо тетя Дуся. Затем собираете товар, распечатываете накладную и несете все тете Дусе, у которой оказывается не набирается нужная сумма ("Милок, ну нет торговли, а ты заедь за денежкой после 7) и каитет на следующую точку.
19-00 - 19-30 Вы возвращаетесь с маршрута чаще уже на "автопилоте". Распечатываете отчет о продажах за день, закрываете смену по кассовому аппарату, раскладываете покупюрно сумму за день и со всем этим идете занимать очередь кассу, сдавать выручку. По мере сдачи выясняется что та или другая "тысяча" фальшивая, и ты упорно пытаешься вспомнить где именно ты мог ее получить.

20-00 -20-30. Планерка посвященная результатам работы за день, отчет перед супервайзером. Длится как правило минимум пол-часа и часто бывает не особо комфортной, потому как не все цели достигнуты (тут как раз оказывается полезен членский билет в аптеку за вазелином)

21-00 - 21-30 Возвращение домой. Но если это день пересчета борта, то возвращение домой сдвигается на 2-3 часа. Здравствуй полночь. Особенно забавна процедура пересчета борта (то есть по сути ревизия товара на борту) зимой в 30 градусный мороз задубевшими пальцами считая каждую пачку отдельно.


Так где именно я сгреб все в одну кучу и где я преувеличил?

добавлено через 8 минут
Да, забыл сказать. Не стоит думать, что это скорее исключение из правил,потому как к примеру в компании Пепсико еще "веселее" работать.

Что является несомненным плюсом, это, что за какой-нить год работы ты получаешь такой опыт и такие навыки продаж, какие не снились никому и никогда в других сферах маркетинга в принципе. Если ты работаешь и развиваешься, то достигаешь уровня когда способен зимой снег продать. А фраза "не берут" у тебя вызывает только лишь легкую усмешку. Вы никогда не видели обычный павильонный магазин в котором ассортимент презервативов из 25-30 видов, причем не тех что стоят по 5 рублей штука, а тех которые по 30 р за штуку (Контекс, Лайф Стайл)? А вотя по ним легкоопределял наличие работы торговым от Оптимы-Царицын.

 

Demiurg,
согласна, тупая административная работа.
Сигареты и пиво-товар, кот. сам по себе продается и имеет продолжительные сроки хранения без притязаний на условия этого самого хранения. Ессно, есть поправка на сезонность, но как правило, не критично. + торговое оборудование, кот. предоставляет компания клиенту+откаты и пр. Где здесь трудности в "договориться"? все условия есть, грамотно ими распоряжайся и все. Физическая сторона вопроса (физ. труд) не исключается, тут не спорю. Но за это платятся, как правило, неплохие деньги (опять-таки по опыту из бесед с кандидатами). попробуйте продать скоропорт? Это сделать гораздо сложнее, тут работают немного др. законы. и теже самые деньги заработать гораздо сложнее. А про ненормированный рабочий день - ну тут он как "в плюс, так и в минус".
И вообще, работа в активных продажах, подразумевает собой и
ненормированный раб. день, и моральную нагрузку (с тетями Люсями беседы беседовать), и материальную ответственность -Вы продавец (если что). Но работу выбираем по вкусу и цвету мы сами, где, как говорится кто на кого учился...
и еще: компании разные бывают....

добавлено через 58 секунд

а вот это и есть главное!!!

 

Удивительно, но Вы похоже даже не читаете внимательно. Где Вы увидели "откат", где Вы усмотрели оборудование? Про сам "продается" вообще полный финиш.
1) Дистрибьютер не уполномочен заниматься стимулирующими программами по ТТ. Это привилегия компании-производителя (в данном случае Филип-Моррис)
2) Тоже самое касательно оборудования
3) Найдите мне пожалуйста хотьо дну точку в котором активно продается ну к примеру Парламент Супер Слим Ментол и где продавец при упоминании этой позиции не посмотрит на Вас как на идиота при попытке включить ее в список заказа.

А ведь помимо сигаретного портфеля у тебя еще "паровозом" на борту 30 видов презервативов.... и по ним тоже план и по наличию и по продажам.... и зажигалок 40 видов....

Тоже самое могу сказать и относительно пива. Куча позиций которые на хрен не упали магазину, у которых движение составляет 2-3 бутылки за квартал, но по которым у торгового такой же план! Только тут еще через 6 месяцев они же вылезают как просрочка и ты еще пьешь его же дома.

Так что зачастую единственной возможностью продать "трудную" позицию являются твои мозги и твои навыки.

И все что я перечислил не является никоим образом преувеличением. Это реалии. Чаще всего и наблюдал стажеров, у которых представление о работе торгового было почти как о службе в администрации президента РФ - куча бабла и все делается само собой. Как правило хватало 3-4 дней для отрезвления и спуска на грешную землю.
Перед тем как идти в торговые надо все взвешивать 2-3 раза. Семейным - 6 раз.

 

по сравнению с...

есть разница кто именно? это фактическая возможность, неплохой бонус клиенту, так изначально легче
про "само продается" - это обобщенное понятие, опять-таки по сравнению, да хотя бы с тем же молоком.

6 месяцев!!!!! целых 6 месяцев!!!! проблемы с возвратами можно решать и решать - предостаточно времени, а как вам срок годности 3 дня? (опять-таки все в сравнении).

Demiurg, я сравниваю. Плюсы и минусы есть в любой работе. по вашим утверждениям, ТП - это раб, но это не так, вернее не совсем так. Может новичку и нужно будет побегать, недосыпать и пр., но он получит опыт, навык, возможность выбрать компанию с подходящими ему условиями.

добавлено через 1 минуту
и я про деньги забыла

 

Есть. И огромная. "Потому что это ты, а вот он (предствитель Филип-Моррис) он хороший, он подарки дарит. А ты ничего не даришь - ты только деньги выжимаешь" И это в лучшем случае. В худшем предствитель Филип_Моррис тоже плохой, потому как "подарки" достаются ИП Пупкину а не тете Дусе, с которой тебе как раз и общаться. И потом у от "подарков" ей, тете Дусе ни холодно, ни жарко, но зато вот ей теперь опять полы мыть в магазине после того как ты натоптал и ей отвечать за растущий ассоритмент, а это значит при пересдаче смены у нее дополнительная головная боль.

У скоропортов (молочка, колбаса и тд.) вопрос возврата просрочки стоит проще - у них это повседневная рутина, заложенная в стоимость продукта и потому у ТП в этом отношении нет обязательств все это выпивать дома. Нет, конечно если ТП произошел от дуба с березой и у него по одной и той же ТТ вылезает стабильно просрочка (то есть стабильно идете перезаказ) и последующим актом возврата то конечно пить будет дома и он.

Знаете, я могу даже дать шкалу срдней з/п за 2006й год у ТП. Она составляла 20000 ( у кого-то больше, у кого-то меньше). Так что я не сказал бы что деньги бешенные. Но самое смешное их мало куда тратить можно, потому как при рабочем дне в 10-12 часов, рабочей неделе в 6 дней с одним выходным и состоянии когда зачастую после работы плюхаешься спать от бессилия, их и тратить-то некуда и некогда.

 

ок, спорить прекращаю.
Вы сейчас работаете в продажах? или поменяли сферу?

 

Работаю, просто профиль продаж сменился. Не ТП если коротко.

 

а я с 1997 - и что...
стройматериалы, металл...
большой плюс - просрочка исключена - даже ржавый металл уходит
большой минус - маржа манюсенькая, работаем на объемах
все клиенты, что в моей базе (3000), лично мною были посещены при знакомстве, какие-такие продажи по телефону-асе(1997г- )-интернету, все в полях делается - по-крайней мере на начальном этапе работы с клиентом, только перестанешь навещать, даже и просто с прайсом, сразу же нос на другую компанию поворачивают - кушать и клиентам хочется...

 

ты описываешь функции регионала с поддержкой и развитием активной базы. У тебя немного иное. Свои плюсы и минусы. Но кстати я так бы не смог - хоум офис - не хватитило бы у меня самоорганизованности.

 

жесть, ваще не понимаю как так можно работать

 

любую работу тааак можно расписать, что и работать не захочется.
вахтеру/лифтеру, например, тож несладко

 

heyoka,
это точно, наверняка в работе ТП есть и ОГРОМНЫЕ ПЛЮСЫ - ну типа бабок срубить можно не только офиц. ну и тд

 

если грамотно - можно.
Какие плюсы? я вижу плюс в том, что эта работа позволяет зарабатывать - то что и как напродавал, то и получил, ожидания карьерного роста, в основном, быстро оправдываются, пр и условии, что чел неглуп.

 

FoXX,
Достаточно проработал в оптово-розничных продажах. постоянно на телефон-факсе и 1С,к концу рабочего дня вообще ничего не хочешь - на столько устаешь.

Суть в общем такова,продаешь - молодец,много продаешь - молодец,пинки в шею и в зад - мол больше продавай. сколько бы не продал все равно мало.
Единственный + деньги,которые порой нет сил тратить.