Где найти и сколько платить ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хорошему менеджеру по продажам?

Естественно. Но "предпродажная подготовка" требует определенных затрат, именно эти затраты и должен окупать оклад сотрудника. А сдельщина - это его чистый доход. Я думаю, что 20% более чем достаточно, менеджер имеет в таком случае возможность делать скидки из своих внутренних резервов, очень удобно.

 

При фиксированном окладе люди просто не отрывают задницу от стула. Только в соседней теме обсуждали, как кандидаты при устройстве на работу задают вопросы в стиле "сколько вы мне будете платить за то, что я отсижу день".
Помните рекламу - "Скажите, а где у вас ценники висят?". Вот так же.

Мое мнение - что сейлзы должны получать соразмерно продажам.

Это как? Приведите пожалуйста несколько примеров. Только не в стиле "мои сотрудники завидуют тем, у кого больше зарплата": я на дух "совок" не переношу, когда ленивые бездари начинают завидовать тем, кто может (талантлив) и кто вкалывает (работяга).

Что вы понимаете под "предпродажной подготовкой" в данном контексте?

 

Пересмешник
Я имела в виду маленький оклад + проценты. Достаточно популярная схема. А насчет нежелания работать - просто не те люди продажами занимаются. Знаю много отличных менеджеров, активных и продуктивных. Конечно, это люди со своими тараканами, именно эти тараканы и являются основной движущей силой. Деньги - приятный побочный эффект.

 

Mr. X
Не бывает хороших розничных сейл-менеджеров в компьютерных компаниях. Хороший менеджер перестает быть менеджером - уходит на какое-либо повышение. Менеджера можно заэксплуатировать в период его роста - т.е. на протяжении от года до трех, но для этого его надо увидеть в неопытном кандидате.

В целом бывают исключения, чаще всего девушки.

С менеджерами по корпоративке - примерно тоже самое, т.к. корпоративка в городе такая, что можно сравнивать с СМБ и розницей.

 

По 1. Есть эккаунт и проджект им и разруливать эти ситуации. => 2 снимается. А 3 вообще не зависит от системы оплаты.

А вообще все зависит от руководства и его способности управлять коллективом. Могут и при фиксе пахать как проклятые (т.е. не за чистый фикс, но при нормальной прозрачной системе стимулирования). Но для сейлов всеж вполне нормальным решением является сдельщина.

 

Поэтому приходится держать хорошего кадровика и тренера в штате: только-только обучишь сотрудника, а он сам уволится, или повысят его.
К этому уже все крупные компании у нас в городе идут, не только компьютерные.

 

Мда. О целевых показателях работы ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ видимо никто не слышал.
Особенно веселит тезис о том, что менеджер долго на своей позиции не сидит. Он уходит на повышение. Куда. То бишь был, был менеджером, ушел на повышение, стал уборщицей к примеру.
jek
Не всегда возможно проектное управление. Но вообще говоря это дело SM-а разруливать такие ситуации. А уж схема управления, как и схема компенсации тут неважна.

 

Недавно видел на входе в сетевик объявление
"требуються продавцы в отдел весового товара
зарплата 7-8 тысяч рублей, гарантируется
профессиональный и карьерный рост"
интересно куда и как???

 

а никто не пробовал посмотреть на работника не как на ресурс, а как на живого человека? Интересная картина: платить жалко, а требовать не стыдно. Не удивительно, что в подобных темах представлены мнения только одной стороны (работодателя). Поэтому - все об одном и том же.

 

а почему бы не сделать оклад небольшой и плюс премия и плюс проценты?
я думаю это неплохой стимул

 

К. Бакшт

"Построение отдела продаж. С "нуля" до максимальных результатов."

Изд. Питер 2005 г

 

Это реальная ситуация. Сейл набравшись опыта уходит в начальники отделов, или на более квалифицированные должности - закупка и т.п.

 

Да, это самая что ни на есть реальная ситуация. Люди приходят и уходят, а предприятие как работало, так и должно работать, как продажи шли, так и должны идти. И это головная боль у директора по производству + отдела кадров.

 

Carma
Имелось в виду что менеджер это и есть руководитель. И уйти на повышение он тоже может только в менеджеры. Просто смеюсь над российской терминологией.

 

Mix
Согласен, с терминологией бардак. Поэтому подчеркнул, что сейл-менеджер.

 

скажу как у нас в конторе.
оклад менеджера - одна тыс. Долларов.
+ процент от продаж. (тоже очень много)
премий нет как таковых, только в новый год.
машина, телефон, ноутбук.
Одна засада - в нашей конторе всего один менеджер по продажам.

 

а вот вы и не правы. Есть хорошие конторы. и совсем не частник. Только повторюсь - менеджер по продажам у нас один. Потому как можно маргарином торговать, **** рвать и процент свой отрабатывать по полной. А можно к примеру подводные лодки продавать. Продал одну штуку раз в полгогда и сидишь довольный.

 

я учусь на менеджера в отличном вузе и мне так обидно,когда приходишь куда нть,например страховать машину,а там типа девушки сидят и их менеджерами называют,или еще продавцов в магазине.Все таки менеджер- это управление

 

prettyjane

Что же это за отличный ВУЗ такой в Влг. Т.е. они все конечно неплохие. Но вот отличных среди них извините - нема.

 

Mr. X
А в какой отрасли работает Ваша фирма? (зерно, телевизоры, танки...)

 

А007

Судя по ответам на этот пост, никто не пробовал. Сам отработал манагером, сменил место работы, устраивался на должность сейл-менеджера, теперь заместитель директора по маркетингу, менеджера в прямой подчиненности, но финансовые потоки в руках у директора. Не могу поднять ЗП сотрудникам. Хотя я не считаю, что менеджер, пардон, сейл-менеджер должен получать маленький оклад. Оклад манагера (без % и бонусов), должен стремиться к $250 (это я про Волгоград).

 

Грамотно. Понижу завтра своим до обозначенной планки.