Оптовая фирма (А)-официальн дилер в германии продаёт по всей европе подшипники производства немецких же фирм (Б, В,...) имея от них особые условия по-поставке и ценам. Фирма А планирует расширить сбыт в россиии (Москва и Питер уже охвачены) и работать с регионами (Екатеринбург, Самара, Казань и пр..) каким образом было бы целесообразнее и еффективнее искать партнёров в регионах, где концетрация потребителей такого спец. товара ниже чем в столицах? Интересует мнение как профессионалов, так и любителей.
Westfalen, имхо регины сечас наиболее интерсны для расширения рынка. Другое дело что сейчас почти все более менее крупное производства находится под московским собственником, который может вмешиваться в схему принятия решений. НО думаю, что такого рода сделки совершаются на регионыльном уровне. Такие регионы как Е-бург, Самара, Нижний очень переспективны в ближайшем будущем - там дохрена производств машиностроительного, автомобильного, где данный товар нужен. Моё имхо мнение люителя, но данные регионы я знаю. Ксати, многие подшибниковые заводы умерли сразу после перестройки. Представьте себе что значит сделать подшипник для турбины электростанции или авиадвигателя. В Самаре по моему один такой завод закрылся, сделали на его площадях грязную торгушку.
Боб, Пока фирма А делает акцент именно на ети регионы, но естественно не ограничивается ими, а посему всё тот же вопрос:
Думаю, классическим образом. Создавать партнерскую сеть. Поиск продавцов, которые занимаются оптовой торговлей аналогичным товаром. Реклама. Прямые предложения.
Боб, каким образом? именно ето интересует. (кроме и-нета, есть какие есчё способы?) подойдут обычные городские газеты?
других не знаю. Если есть тут знакомые (или по городам), то можно и через них. Westfalen, или какой-нибудь компании или заводику предложить расширение. Смеешься? Реклама должна будет охвачивать и газеты и интернет и всевозможные медийные ресурсы.
Кирбан, ты путаеш рекламу товаров шир. потребления и рекламу спец. технической продукции. Кому нах нужна реклама подшипников по телевизору или например на волгофоруме?
нет. Я имел ввиду на тех ресурсах, кому она будет интересна. Естественно для чего мне по ТВ какие-то подшипники? В каких-то спец. изданиях... Можно подумать где еще бы рекламку сделать...! А вообще без партнёров (IMHO) сложно сейчас!
Кирбан, конечно сложно, вопрос именно в их поиске Инвадер, ребята, я умоляю, не надо флудить, лучше высказывайтесь по-теме вопроса добавлено через 54 секунды Гость, конечно будут, всё в россии будет, но пока ближе к теме
Берешь справочник предприятий России ищешь интересное по профилю предпириятие, звонишь по телефону/отправляешь предложение по мылу/обычным почтовым письмом.
Westfalen, Все по поводу рекламы тебе сказали. Бабушкам они нафиг не нужны, так что не надо лишний раз любимый сериал прерывать. А вот профессиональные выставки, рубрики в журналах данной тематики, в каталогах с товарами, адрессная рассылка, только надо определить контингент к кому на стол должно попасть, чтобы максимально исключить не целевую аудиторию и т.д. и т.п. По поводу реализации, можно в принципе с оптовой фирмой какой договориться, которая сейчас запчастями для оборудования торгует, тут уже искать надо, разговаривать.
Что мешает нанять несколько торговых представителей, пускай работают. Если будет целесообразно сформировать склад и организовать представительство, одного из них сделать руководтелем представительства, ну или прислать "наместника". Чушь, всего 3% рассылок достигают адресата. Лучше чем встреча нет нчиего. Если есть возможность предоставления "опытных образцов" для заказчика - это ускорит дело.
Боб, спасибо, беру на заметку! Инвадер, да, именно на оптовые фирмы пока и надежда Луцифер, Фирма А не хочет заниматься организацией представительства, склада, торг. представителями, растаможкой и пр. на территории россии (во всяком случае ПОКА), т.к ето несёт большое финансовое бремя. Ей интересен именно вариант через торговых фирм-партнёров. добавлено через 47 секунд Мини Ме, да, тоже уже думал, найти бы есчё календарь выставок
АХиренно хитропопая фирма, я вам скажу. Те свести затратную часть к минимуму и воспользоваться готовым рынком сбыта. "Не бойся больших затрат, бойся маленьких прибылей" - так говорил один знакомый. Тогда пускай люди с ближайших регионов находят конторы близкие по духу, встречаются с ними, делают хорошие коммерческие (не только по ценам, но и по условия доставки, оплаты и бла бла бла).
Это смотри выше про Лёню. И про оптовые фирмы, может статься так, что в прайсе будут конкурирующие позиции, тут уже с руководством надо разговаривать о расстановке приоритетов, иначе может продаваться и будут, но через пень колоду. Ничего хитропопого, только бизнес. Потому как есть ситуации, где-то фифти/фифти, тупо пилить выделяемый бюджет в убыток головной фирме, и тупо ныть,, мы же новый рынок, нам время нужно и т.д. и т.п.
Луцифер, Обычная минимизация затрат. Причём по-подобной схеме работают большая часть немецких оптовиков. добавлено через 3 минуты Инвадер, конечно будут, фирма А не единственный офф. дистрибутор, поетому роль будут играть цены, условия поставки, личн. отношения и пр. добавлено через 4 минуты ОК, парни, большое спасибо за участие, почерпнул много полезного!!!
Мужики, есчё раз огромное спасибо, во втором раунде отборочного конкурса я сделал своего кункурента, и получил должность регионального представителя по европейской части россии