Перспективы продажника?

Харошие продажники везде нужны.

 

по собственному опыту знаю, что СЕЙЧАС в продажи лучше не соваться. учитывая общий спад покупательской способности, шансов заработать денег не так уж и много.
на мой взгляд, лучше поискать другую сферу деятельности.
хотя, это зависит еще и от отрасли.

 

Alexman,
Скорее всего у Минитора просто местная продажная организация, не имеющая статус всероссийской сети. Или сеть московская есть, но её присутствие на рынке настолько незначительно, что говорить о каком-либо карьерном росте просто бессмысленно. Ну например они допустим региональные дилеры какой-либо маленькой торговой марочки по стиральным машинам, например. Что делать, если ты работаешь менеджером по продажам в загибающейся конторе, а хочется быть директором, вопрос вечный и не имеющий чёткого ответа.

 

minitor,
А вот тогда такой вопрос: есть ли у вас специальное медицинское образование, которое позволяет вам профессионально разбираться в медтехнике? Если оно есть, то не хотите ли рассмотреть преспективу уйти работать в коммерческую лечебную организацию? Понимаете, я не верю в существование такой профессии как "продажник" или там "супервайзер". Это не профессия, а просто-напросто набор навыков, которым в идеале должен сейчас овладеть каждый, кто сколько-нибудь завязан на клиентских базах или просто продаёт свой труд в единичных экземплярах.

добавлено через 3 минуты
Ценится труд в узкоспециальных областях знаний. Мозги - это самый дорогой в мире товар. Ну а карьерный рост... Что тут сказать? Моё глубокое убеждение в том, что реально по карьере сегодня можно двигаться только имея погоны или находясь в госструктурах, но никак не в коммерческой организации.

 

Ваше право верить в это или нет.

для справки
http://gramota.ru/slovari/dic/?word=%EF%F0%EE%F4%E5%F1%F1%E8%FF&all=x
"ПРОФЕССИЯ ж.
Род трудовой деятельности, занятий, требующих специальной подготовки."
Так что продажник - это именно самая что ни на есть профессия, причем далеко не самая легкая, а сам продажник который как раз постиг навыки продаж (активных) а не просто числится таковым по штату - личность редкая. А уж настоящий супервайзер-продажник - редкая личность в квадрате.

 

Demiurg,
Ага, зашёл я по этой ссылочке. И что? Слово "продажник" во всякого рода словарях отсутствует. Да, есть методики, есть тренинги. Кое-что читал, кое-что посещал, баловался Гербалайфом в юные годы. (Вот где школа продажников настоящая!) И всё-равно не верю в такую профессию. Потому как, если человеку товар не нужен, он его не купит всё-равно, как ему не впаривай. А вот если товар такой нужен, да ещё и его параметры лучше чем у конкурентов, то убедить потенциального клиента и так не составит особого труда.

 

А причем там медицинское образование??? Насколько мне известно, у них специальное обучение есть, устраиваемое самими производителями мед.техники.
Если оно есть, то не хотите ли рассмотреть преспективу уйти работать в коммерческую лечебную организацию?
а коммерческие лечебные организации вряд ли будут содержать подобную единицу да еще и с перспективой роста.
Автору ,наверное,наскучило участвовать в тендерах и конкурсах.....да и рынок уже давно поделен, ведь так ,minitor???

 

И после этого вы будете мне говорить о существовании профессии "продажник"? Профессия, которая получена в ходе краткосрочных курсов без отрыва от работы?

 

brend1999,
Таки по-вашему,для того чтобы продавать рентгены и автоклавы, нужно иметь медицинское образование????

 

Isadora,
Нет, по нашему, если уж вы продаёте автоклавы и рентгены, таки не стоит называть это занятие профессией

 

Мда, а по ссылочке слово "шоферюга" не искали? )) Деловую терминалогию от профессионализмов отличаете? Я привел четкое определение понятия "профессия". Еще раз повторяю: профессией считается тот род деятельности, который является постоянным источником дохода.

По поводу "купит-не купит". Ну продайте к примеру мне АМД процессор и убедите что он по своим критериям превосходит процессор Интел с тех же тех. характеристик. Ну продайте мне Крка-Колу и убедите меня, что мне стоит остановить выбор на ней а не на Пепси Убедите меня что соль производства Волгоградского завода мне нужнее, чем соль из Краснодара при равной входной цене

И последнее: именно от продажника зависит как раз насколько сильно осознает свою потребность клиент в предлагаемом продукте.

добавлено через 1 минуту
brend1999,
устойчивое ощущение что Вы явно путаете понятие "образование" и "профессия".

 

Demiurg,
Вы несколько путаете понятие "профессия" и "род деятельности". В сравнительных достоинствах того или иного типа процессоров вас убедит менеджер по продажам комп. фирмы, который по профессии Айтишник. А тот человек, который просто что то продаёт, не являясь узким специалистом в этой области, называется "работник без определённых навыков", натасканный на торговлю определённым видом товаров

добавлено через 1 минуту
Точно так же как продавец селёдки не является ихтиологом, но и не бьёт себя в грудь, что он какой-то там "прямой продажник"

 

minitor,
Ну что же, всё именно так как я и предполагал. Очень жаль, что медицина не даёт возможности прилично зарабатывать. В таком случае, можно посоветовать только поменять профессию кардинально, но это конечно выход не всегда реализуемый и, конечно, малоприемлемый. Моё глубокое убеждение, любая профессия должна позволять безбедно существовать.

 

Однако грустная тема... хоть в продажах я и не задействован, но опыт говорит мне что успешно можно продавать в плане качественном (постоянные клиенты) а не количественном (объем продаж за короткий период времени) только то в чем реально разбираешься

 

Преспективы продажников безграничны, работай лучше всех и станешь начальником отдела, потом зам директора по продажам, потом директором по продажам, коммерческим и потом генеральным.

 

+5000! Весьма ёмко и точно сказано.

 

minitor, конечно есть, сам наблюдал за такими. Только одно дело продать, а другое дело продать так что бы потом еще раз обратились. Тут одной психологией не обойдешься.

 

Если вы продаёте бюджетным организациям - то, наверное, да, кризис немного отпустил.

---------- Сообщение добавлено 13.05.2010 15:59 ----------

То есть, матера по ушам ездить? По Москве толпами такие ходят, даже в скверике на скамейке сидишь отдыхаешь - и тут норовят привязаться, что-либо втюхать :frustrate

 

minitor,

Хорошим продавцам всегда легко.

 

Я не знаю как в других странах, но в России так называемые менеджеры продаж - это какие-то люди недоделанной профессии. На них, равно как и на региональных представителей, вешается работа, которой должен заниматься отдел маркетинга и рекламы. Продавец фактически должен сидеть и принимать клиентов, рассказывать, показывать, оформлять бумажки, а продавать за него должна марка фирмы, маркетинг и реклама. И у такого продавца должен быть обычный оклад. Все знают, например, что в городе есть там фирма, которая продает тойоты, кому надо, кому хочется купить машину - сам найдет эту фирму и придет, не надо продавцу бегать за клиентами. Его задача предоставить информацию клиенту, и убедить купить именно в его фирме.

В фирмах, которые дают свободу якобы (сколько напродавал - столько получил) просто экономят на продавцах. Дают минималку в 5000 + 1-2-5-10%, в зависимости от маржи в данном сегменте на товары. При этом продавец НЕ МОЖЕТ бесконечно увеличивать объем продаж, ну сделает 1 млн, ну поработает побольше, сделает 2 млн в мес, получит свои несчастные 15-25 тыс, и типа должен успокоиться, а в следующем месяце сосать лапу, потому что объем рынка не бесконечен. Не нужны 100 фирмам в городе, каждую неделю покупать мебель или компы, они один раз купили и на три года или там на пять лет, и все. Попробуйте напродавать в одиночку компов на 1-2 млн в месяц, и причем каждый месяц.

Отсюда следует ограничение в карьерном росте - его почти нет, продавец - начальник отдела продаж, все. Дальше управленческие должности абсолютно не связаны с продажами. По зарплате от 10 до 15-в лучшем случае 25 тыс и то не каждый месяц, начальникам скорее всего оклад побольше делают, за вредность. Работа продажника заключается тупо в везении. Сейчас задача продажника больше понимается, как впаривать, а не продавать. Отличие простое, впаривать - это когда надо сделать план, иначе не получишь зарплату и не на что будет купить еды. Продавать - это помогать клиентам, которые пришли САМИ, выбрать товар. Впаривание - это принуждение клиента купить то, что ему не надо, чтобы самому получить зарплату, для грубого примера - как под гипнозом, кто хочет так? Продавать - это выяснить настоящие потребности клиента (возможно он запутался, что-то не знает) и подобрать ему такой товар, от которого он будет счастлив. Если человек не хочет и его не загипнотизировали - он ничего не купит. И отсюда следует, что самые хорошие продавцы - это те, которые умеют слушать, что надо клиенту.

При той конкуренции, что сейчас есть на рынке, если речь идет об одинаковом товаре по качеству - клиент выбирает поставщика по одному из следующих критериев: дешевле, выполняют обещания / меньше косяков, идут навстречу в каких-либо скользких вопросах, приятно работать с человеком (харизма типа). Если рассматривать эти критерии - из них действенным являются два - харизма и дешевле, клиент никогда не узнает насколько фирма косячная или как легко с ней решать скользкие вопросы, пока не станет покупать у нее. Харизматичных людей я думаю очень мало.

Насчет косяков - единственный вариант перетянуть клиента, если его постоянный поставщик накосячил, ему срочно нужен товар, а у вас он есть допустим на складе, или привезете за очень приемлемые сроки. И только впоследствии, изучив клиента, можно уже продумать индивидуальные бонусы для него, чтобы ему было выгоднее покупать у вас.