Менеджер по продажам

А что тут обсуждать то ? Итак всё понятно...

 

А то настали тяжелые времена в

Компания ЗАО "Коламбия-Телеком" не хотят люди работать за 15 тыс ,платят бенз ,а амортизация ??

Молодцы что хоть честно написали зп 15 тыс ,плюшки будут,но редко

 

К сожалению в Волгограде с этим туган в мозгах у людей, они уже привыкли, что их постоянно кидают.

Продажник должен сидеть на бонусе и никак иначе. В нашей "конторке" у продажников оклад 12700, на выходе по итогам месяца (различные бонусы + оклад) выходит овер 150-170 тыр.

 

Кто решил, что это истина верная? Если вы посмотрите на топовые международные компании, то везде у продажников очень хорошие оклады. А премиальная часть не больше 10-30%.

 

работал у меня там брат несколько раз, больше 10тыр не видел

 

Да, как вспомню - муж работал. Платят мало, все плохо с тенденцией к ухудшению(. Или это фишка волгоградских фирм дышать на ладан лет 10 подряд?) Что-нибудь изменилось в Коламбии, интересно?

 

Во, а в соседней теме говорят, что в Москве 38 мало, с перспективой роста и большими возможностями.

 

тоже подключение к интернетам продают?
народ вроде только в пору активных застроек был доволен, но никак не сейчас, тем более у довольно местечкового провайдера, может я конечно ошибаюсь...

---------- Сообщение добавлено 26.11.2015 15:36 ----------

это фишка работающих на рынке ШПД, для продажников - имхо может измениться только в худшую сторону...

---------- Сообщение добавлено 26.11.2015 15:40 ----------

и еще большей платой за съемное жилье, там же вроде как ктото хвастался, что за 25 снимает, а если кому меньше повезет, и чего делать с этими большими возможностями? делить поровну оставшиеся пару тыщ на проезд и анаком?

 

Да, действительно...Можно вообще не платить.
Ну я думаю мало у нас дурачков не соображающих, все прекрасно понимают, как идет весь процесс работы, тем более коммерция... Можно подумать вы такие прям и без конкурентов и все вам всегда рады и ваши продажники такие миллионеры.
На "колбасе" больше заработают! Где не надо особых навыков.

 

olegun, почему за 25? А вариант комнаты, а вариант 25 не на одного?

Устроившись на работу в Москве даже на скромные деньги, через 6-12 месяцев можно и поменять работу. Специфика работы в Московских компаниях, отличается от других городов, и по корп культуре и по документальному обороту, структуре и тд. Возможностей больше, вариантов работы больше.

Но почему то считается, что если и ехать в Москву, то сразу на деньги не меньше чем в районе 100тр.

 

Так спросите у компоний с оборотом в сотни миллионов долларов. В миллиарды долларов. Они же вполне успешны. Почему платят окладом бОльшую часть? Догадаетесь? Я-то расскажу позже, но вдруг сами догадаетесь.

Какой вы умный. У меня личные продажи в прошлом году были больше 400млн. руб. При этом чистая маржа с учётов всех расходов корпоративных, транспортных, произведсивенных была около 50%.

Премия за выполнение плана годового- лишь 15% от годового оклада. Из-за перевыполнения плана вышло около 40%. Но это редкий очень случай.
Но вы, конечно, понимаете в продажах, а мы нет.

 

А причём тут компании с оборотом в миллиарды и Коламбия-Телеком ?
В компаниях с миллиардными оборотами в отличии от Коламбия-Телеком естественно нужно оклад платить, а не проценты. Если бы Миллер получал скажем 10% от суммы заключённых Газпромом контрактов на поставку газа, то он не менее миллиарда баксов в год зарабатывал бы, а не те жалкие 20 лямом, которые тем не менее вызвают невероятное бурление у либерастов.

 

Capitan Alex,
Речь о другом совсем.

 

Расскажите, очень интересна ваша точка зрения на вопрос: "за что продавцу в секторе b2b платят деньги".

Если в Волгограде продавцу сделать оклад от 23х тысяч в месяц, то: 85% таких "продавцов" вообще ничего делать не будут. Им будет "и так нормально". Будут пинать ][yи и жаловаться на кризис/конкурентов/никомуничёненадо/ит.п.

---------
ok, добавлю, что если речь о продукте и сфере, где длительность переговоров в 6 месяцев и более - это норма. И объективно закрывать сделки за 1-2 недели нереально в силу специфики, то можно вести речь об окладе и 30, и 40, в зависимости от средней совокупной прибыли с продавца за год.

 

leonid289,
На всяких умных тренингах для продавцов почти всегда рассказывают, что очень важно ставить себя на место того, с кем общаешься. Пытаться понять его ситуацию, цели и задачи. Вот и поставьте в данном случае себя на место хорошего продавца, который рассматривает вакансию. Продавец же хороший нужен?

Так вот, на месте этого продавца вы знаете, что вы хороший и успешный специалист. Знаете, что с работой справляетесь очень хорошо. Также понимаете свою "цену". Эта цена и является вашей задачей- получать такую ЗП.

В принципе, не важно, будете вы получать деньги эти премиями или окладами. Но проблема в том, что нет и не может быть у этого соискателя реального понимания, насколько реален поставленный план. Никто же не будет спорить, что при таких вакансиях, как эта с маленьким окладом+сколько наработаешь, очень часто ставится невыполнимый план. Различной специфики может быть очень много. И клиенты все уже могут быть подсажены на конкурентов, и продукт может быть дорогим говном и т.д. И заметьте, работодатели никогда не показывают и не рассказывают реальные показатели за прошедший год. Если бы показали выкладку по абсолютно всем своим продавцам, какой у них был план, сколько выполнили, сколько получили реально денег и т.д., то можно уже лучше оценить ситуацию и соглашаться на сильное разделение по окладу и премии. Но этого никто не делает. Почему? Да потому что в большинстве случаев приводится пример, что вот Вася у нас зарабатывает на процентах сотку. А что он один такой, а остальные сосут умалчивают. Как и то, что так много выполняет Вася лишь потому, что он родственник руководства и ему выделен самый лёгкий и прибыльный сектор.

После того, как отработали год в компании, многие продавцы бы согласились перерапределение дохода в сторону премии от оклада. Но при трудоустройстве адекватные на такое практически никогда не согласятся. Это реально так. Можете попробовать узнать эту ситуацию в крупных мировых компаниях. Везде оклады очень хорошие. А премиальная часть будет процентов 10-30.

Так а для этого работодатель и изучает резюме и проводит собеседования. Эйчаров там нанимают и рекрутеров. Именно для решения этой проблемы. То есть подбора изначально правильного кадра.

 

охохо, неплохой подгон директору..... я решил завязать с такими подачками директору когда перевалил за отметку в полтора апельсина... уволился на*рен... с другой стороны, и полтора апельсина в 2009 были совсем другими)))

---------- Сообщение добавлено 30.11.2015 22:15 ----------

металл, не?

 

Справедливости ради это тоже хороший пример того, что не самое умное- перегладывать всё на бонусы и план. В этом моём случае немалая доля была случая. "Директор"- это американский дедушка. И крупный заказчик, испугавшись санкций, решил закупиться на пару лет вперёд.

Но такой результат очень сильно увеличил план на следующий год. То есть план бы был такой же миллионов в 400, а реальный результат и в 100 бвл бы крут.

Я впрочем тоже уволился сразу, как получил премию.

Изделия из металла. И сервисные работы на углеводородных трубопроводах.