Сориентируйте насчет цен сегодняшнего рынка услуг, пожалуйста.

У нас милионный город (плюс волжане - тоже часто наши клиенты). А фотографов, имеющих относительно высокие цены, и не называющих их по телефону, ну максимум 2 десятка. Наша целевая аудитория - не среднестатистические волгоградцы. Т.е. человек, имеющий зарплату, среднюю для Волгограда, явно не мой клиент. Вот и вся история.

P.S. Посмотри на дороги. Посмотри на лексусы, каены и т.д. и т.п. Ты правда думаешь, что в Волгограде мало людей, способных отдать за съемку несколько "среднестатистических" зарплат?

 

аххаххаха
реально полагаешь, что фотограф отщелкал, вечером записал фотки на диск и утром следующего дня отдал материал?

почему то ведь за банкетный зал соглашаются отдать трех-четырех-пяти кратную зарплату? Почему бы это? Или за платье невесты например.

может мне другие какие-то люди звонят?
Но, наверно, надо оговориться, что я пишу лишь про свой опыт.

я как раз у себя на сайте написал, что выбор сва-фотографа - это не выбор куртки в магазине. Рустам, если интересно, то глянь у меня на сайте раздел ЦЕНЫ =)
Ты разницу видишь между ценой на товар и ценой на услугу? Почему тётя Катя в соседней парикмахерской стрижет за 50 рублей, но я почему-то иду к мастеру Ирине, которая стоит в разы больше?

погоди....а почему например платье невеста ищет неделями, а порой месяцами, обойдя все возможные салоны, а на фотографа часок выделить не может? Так ли нужны тогда фотографии, как платье?

---------- Сообщение добавлено 25.05.2010 13:06 ----------

ты рассуждаешь в теории, с позиции даже еще не состоявшегося клиента. А я тебе говорю о своем опыте работы. Вот и вся разница.

 

Собственно, в городе народу, для которых цена нашего топового фотографа - как для среднестатистического пачку сигарет купить, дофига. Вот просто дофига. Т.е. ОЧЕНЬ много. Проблема в том, что у нас народ дикий. И люди просто не знают, что фотографу можно столько заплатить - не понимают за что У нас в городе немало свадеб, на которые тратят по 3-5 млн. руб. (информация достоверная, не сомневайся) на организацию. А фотографа нанимают за десятку. Повторюсь, просто не знают, с чего бы платить больше. Для этого и нужны встречи. Чтобы показать, что можно получить за бОльшие деньги.

 

А зачем люди на саму свадьбу (один, реже два дня) отдают от 150 до 300тыр? Копят, и отдают... Фото - это одна из статей свадебных расходов... И не надо считать деньги фотографа... Он с собой обычно аппаратуры возит на сумму всей свадьбы, а это амортизация, а потом еще две недели до полуночи обрабатывает отснятый материал... После 12-15 часов съёмки ни ноги, ни руки не слушаются... А если еще и ассистент есть, ему тоже зп платить надо... Это такая же работа... И никто из фотографов (волгоградских) на Бентли не ездиет.

 

тока один на чоппере )))))))))))))

 

Akvilon, хорошо, давай так: те, кто катается на каенах, готовы ли заплатить фотографу СВОЙ месячный доход!?
Полагаю ежемесячные доходы таких людей не в 2-3 раза, а в десятки раз больше средних.
Конечно, для них отдать 30-40-50 т.р. не составит труда.

 

именно такую свадьбу снимал в субботу 22го мая =)

 

ну вот, налетели фотографы, отвечать не успеваю, ща заклюют )))

 

Макс, нельзя по себе людей судить
У меня есть клиенты которым мои услуги были дороги. Изначально дорого для них было. Но в итоге все равно соглашались и приезжали и платили. И скромные свадьбы по 25-30 гостей, но взяли почему то все равно меня. Почему?
И благодарили что с ними общался и в аське и по телефону. И что благодаря общению со мной у них просто сам взгляд на фотографию изменился.

учить нужно людей, а не просто ценами шокировать

 

Вот без обид для всех фотографов читающих это сообщение. Я иногда показываю странички фотогалереи этого форума своим друзьям, родителям, гостям. Они реально не видят разницу между фотками за 5тр и за 30-40-50.

 

так это один из типов потенциальных клиентов. Это нормально. Это как в той рекламе "если не видно разницы, то зачем платить больше". Это не вопрос цены фотографа, это вопрос вкуса потенциального клиента. И конечно он возьмет фотографа за 5 тыс =)

 

Так я о том и говорю! Никто не требует с клиента месячный доход. Я имел в виду, что если у фотографа ценник равен месячному доходу среднего волгоградца, значит клиент этого фотографа - вовсе не средний волгоградец А тот, для кого это копейки, а не месячная зарплата. Благо, таких много. Хотя бывают и исключения. Я видел людей, помешанных на фотографии, которые специально копили, чтобы нанять дорогого фотографа, и у которых гонорар фотографа составлял до 60-70% всех расходов на свадьбу (хотя это ОЧЕНЬ большая редкость, но все-таки встречается).

 

Смысл встречи не в "дорог/дешев", а "нужны/ненежны" твои фотографии клиенту. Если ему пофигу - это не значит, что это не твой клиент. Просто твоя совесть будет чиста. Он знал, что заказывал. Тут даже рекомендации тебя неуместны. У всех свои вкусы.
Ой. Не заметил, что есть вторая страница...
Прочитал, дополню.
Я понимаю позицию DELL

Просто дело в том, что этот форум - не форум Вашей "целевой аудитории".

 

Ээээ... а я-то думал, что этот форум - форум фотографов, а не клиентов

 

Ну всё, начали пиписками меряться
В апреле снимал свадьбу, на которой моя машина была самой крутой, просили даже возить жениха на ней ... Люди очень не богатые, и ресторан был скромный в средней ахтубе... За съёмку заплатили 30тыр... Просто потому что понравились работы, и понравилось моё общение с клиентами, мои идеи... И абсолютно не факт, что человек, в день спускающий такую сумму на ужин в ресторане, наймёт топового фотографа... Зачастую нанимают бомбил за 5тыр, типа "а шобы было..."... Они как раз из той категории, для которых фотография с мобильника, не хуже, чем фото знаменитых профи...

 

скажу откровенно, как сторонний наблюдатель. Некоторые из вас не стоят тех денег что вам платят.

 

так субъективно так думающих знаешь сколько?

 

А где этот секретный справочник взять, где написано кто сколько стоит на самом деле? Сколько платят, столько и стоит. Но на самом деле это не показатель, показатель это годовой доход.

 

Абсурдное утверждение. Как ты оцениваешь стоимость услуг фотографа? По качеству фотографий? А где тот стандартизированный измерительный прибор, который позволяет объективно это качество оценить? Или все-таки признаем, что это оценка субъективная? А если она субъективная, то как ТЫ можешь оценить, стоит ли другому человеку платить за то, за что он платит? Моя любимая, например, очень любит тирамису. А мне этот десерт кажется невкусным (точнее я к нему равнодушен). С моей точки зрения, эта фигня не стоит свои 300 рублей. Очень объективно, правда? Короче, ерунда это всё. Каждый стоит именно столько, сколько ему платят! Потому что других критериев просто нет и быть не может.

 

тут скорее вопрос о том, что за такие же фотки человек не может заработать такие деньги как другие получают.

 

а если такая ситуация: цена подошла, а фотограф на встрече как человек неприятен?
или наоборот: цена высоковата, но фотограф обоял клиента на встрече?

ну сколько раз говорить: клиент покупает услугу, а не вещь. Вы же не товаром торгуете, а творчеством.
В комплекте с услугой идет личность самого фотографа, его харизма и т.д. и т.д.

почти любая женщина выложит в несколько раз большую сумму за то, что ей очень понравится, даже если планировала потратить на порядок меньше )))

 

Лично я так не считаю - все мы когда-то начинали.

 

Тут это обсуждалось... Сколько людей, столько и мнений. Нельзя так обо всем форуме. Мое мнение было и остается - бомбила это тот кто заведомо зная, что не сможет удовлетворить клиента все ж "бомбит". Независимо от ценового расклада. Поэтому то и недопустимо заключать договор ориентируясь только на цену услуги.

 

бомбила по моему мнению: снял-отдал, в одной руке фотик в другой камера, увидел в магазине недорогую зеркалку и решил что "а что трудно", снимает дерьмово и дешево. вот както так. а по поводу дорогой-недорогой техники, я знаю людей с недорогими фотиками снимающих отлично.

 

А вот это уже вопрос из области философии.

 

у меня по большому счету нет ни того ни другого =)
одна элька 70-200 только, которой я мало пользуюсь

меня вообще мало волнуют клишэ, которые вешают на людей. Но очень важно разобраться с приоритетами.

на самом деле совсем некорректное сравнение. Сва-фото делается 1 раз в жизни и навсегда.

то бишь время на встречу так или иначе придется потратить не зависимо от того знали цену или нет. Человеческий фактор никто не отменял.

---------- Сообщение добавлено 25.05.2010 20:55 ----------

а чего бы и не пофилософствовать =)

 

По поводу цен и сколько это в ежемесячных окладах: на рынке как говориться 2 дурака - один продает, а другой покупает. И если у продавца покупают его товар/услугу - то его товар именно столько и стоит - и ни копейки больше, ни копейки меньше.
По поводу политики продаж: у каждого она своя. Кто то будет постоянно говорить что его цена столько то, и не меньше. Кто то будет до конца разговора оттягивать вопрос о цене. Но так же существует еще куча инструментов продаж, куча техник и приемов - и вопрос о цене - минимум из всего общения с клиентом. И говорить, что твоя политика хуже моей - абсурдно, ибо показатель тут только - успех продажи, а ни как не субъективные умозаключения.
По поводу бомбил: Знаете, я заметил одну такую штуку, что бомбилами называют не тех, кто дешево снимает, не тех кто отдает плохой результат, а тех, кто снимает так же, но продает свои услуги дешевле. Т.е. таким образом банально уводит часть клиентов. Ну снимает то он (бомбила) может и хуже, значит продает себя лучше. В общем как ни крути, но бомбила это тот, кто уводит клиента, используя "не совсем честные" методы продаж (преувеличение, ценовой демпинг и т.д.). И именно поэтому их и не любят, только признаваться не хотят. Ведь если бы бомбилы никак не действуют на небомбилу, то небомбила и реагировать на него не будет - все просто!

---------- Сообщение добавлено 25.05.2010 21:20 ----------

да, забыл
По поводу товара/услуги: разницы тут конечно нету никакой, ибо товар - это нечто, за что платят деньги, и с услугами разница только в том, что один и тот же человек может произвести разный результат. Так сказать с услугами влияние человеческого фактора гораздо весомее, нежли в конечном результате работоспособности вещи. Ну и несомненно на успех продажи влияет обаяние и личные качества продавца, и если продавец и есть поставщик услуги, то эти качества ИМХО влияют немного больше, чем если бы приобреталась вещь.

 

Вообще то бомбила,это человек работающий по основной специальности и подрабатывающий на услугах,далеких от основной специальности. Соответственно он не зарегистрирован по роду оказываемых услуг. Соответственно он не несет НИКАКОЙ ответственности перед заказчиком,кроме моральной.Официально с него будет ОЙ как трудно что либо взыскать в случае конфликтной ситуации.
Кстати! Большинство здесь тусующихся в амплуа фотографов относятся именно к такой категории. Именно бомбилы и есть основная проблема рынка услуг. Им проще демпинговать. Ни налогов,ни каких обязанностей,кроме рожденных в своей голове.
Надеюсь,что у правоохранителей когда-нить руки дойдут до данной категории.
Ведь если человек добросовестно выполняет взятые на себя обязанности,то ему НИЧЕГО не стоит зарегистрироваться.