Мотивация продавца,менеджера по продажам

Коротко по теме: самая главная мотивация и стимул работать - это своевременная оплата труда, может быть сдельная. А дальше всё зависит от работника, и от его трудовых успехов. Если речь идёт о менеджере по продажам в крупной компании, то чаще всего результаты его работы портят и тормозят секретари (не вовремя отправляют, печатают, передают), специалисты договорных отделов и прочие офисные клерки, в обязанности которых входит физически находиться в офисе и получать за это оклад. Серьёзный минус для работы менеджера по продажам - отсутствие информации и навыков работы и общения с клиентами (пример: они понятия не имеют что такое "коммерческое предложение" высылаемое по электронке, чаще всего это рекламка, не имеющая координат, при этом работник навязчив и надоедлив).

 

это не мотивация, это стимулирование

 

оклад поменьше - % побольше. вот вам и стимулирование!

 

Give&take,
а какой у вас оборот? надо начинать с этого

 

А сколько Вы хотели бы чтоб Вам отвесили за эту работу? Из этого и исходите. Вы ж как никто знаете что и в каких объемах делать нужно?

 

Give&take,
То что оклад+процент и дураку понятно. Но принимая во внимание что нужен работник для "пассивных" продаж, то оклад должен быть больше. Вашему же работнику не придется сидеть на телефоне и по городу бегать в поисках клиентов. Следовательно он ограничен объективными факторами посещаемости точки. Следовательно у работника должен быть минимум, который не будет его повергать в депрессиию своим размером если за день не было ни одного посетителя. Но в тоже время стимуляция у него должна быть, дабы как в том анекдоте человек пришел за тампонами, а уехал на джипе. Вилка дохода работника подобного рода должна быть в районе 10-20 тыр. Тогда есть вероятность что он не будет смотреть налево и пытаться торговать по "серой кассе"

 

я правильно понимаю, что должность пресс-атташе уже зарезервирована за мной? )))

 

Это от человека зависит. Мне например особо без разницы, а кто то держится за белую зп. По последним тенденциям кстати во многих конторах опять пошла "серость" и (по крайней мере для меня это выглядит так) белая зп - это определенный "бонус".

 

а что мешает применить смешанный тип оплаты и обсуждать индивидуально с соискателем? У каждого разные потребности и жизенные ситуации. У кого-то три развода и 10 детей, а кто-то машину в кредит купить желает. Все индвидуально.

 

а по пятницам нужно покупать сотрудникам пиццу и водку с пивом

 

чет я не змечал груды коробок из под пиццы по пятницам у одной известной конторы в центре города....

 

Тим билдинг?

 

не, пятница ребрендинг

 

Demiurg,
вот не помню где, в Шлюмберже или Халлибёртона, но там народ по пятницам пиццу хавает.

а эт что за мужик?

 

Водку и пиво - достаточно. На пицце можно сэкономить.

 

Мешаю? Ну, значит зря стилус продал, зажать надо было...

такой еженедельный как бы не привел к полной утрате корпоративных ценностей!

 

бред какой то...и что?а ещё 21 век...
Выкатил барин бочонок хрестьянам на праздник...
Тьфу,читать противно...
Не знаю кому как-а мне зарплата нужна в полном смысле этого слова,а не подачки с барского плеча.

 

olegun,
бред - это у Вас. если противно читать не читайте.

"у них годовой НДФЛ с этой зарплаты примерно равен Вашему годовому доходу" (С) Mix

 

Give&take, изучи сей вопрос в однотипных магазинах. Может, собрался ты 10 платить, а в удргих на 6 очереди из работников.. Нафига тебе лишнее платить?

 

сделай анкетку одним из пунктов какую зп вы хотели бы получать, и дай обьяву в газету, больше чем на два выпуска не давай, а то уши отвиснут от звонков =) думаю после анкетирования сотни человек определишься с тем какую зп надо платить и кого брать.

 

главное договор нормальный сделай, чтобы товар свой не подарить продавцу =)